ผลประกอบการครึ่งปีแรก "เอพี - พฤกษาฯ" ตุนยอดขายเกิน 50% ส่วนใหญ่โดนเศรษฐกิจฉุดรายได้ต่ำเป้าถ้วนหน้า บิ๊กแบรนด์บ่ยั่น แจงวางแผนบุกครึ่งปีหลังตั้งแต่แรก รายกลางรับสภาพกำลังซื้อตก งานนี้ต้องวัดดวงแข่งกันดึงยอดขายครึ่งปีหลัง

ผู้สื่อข่าวสำรวจยอดขายครึ่งปีแรก 2558 บริษัทอสังหาริมทรัพย์ ทั้งผู้ประกอบการรายใหญ่ รายกลาง และผู้ประกอบการนอกตลาดหลักทรัพย์ฯ อาทิค่าย พฤกษาฯ, เอพี (ไทยแลนด์), ศุภาลัย, ณุศาศิริ, เอ็น.ซี. เฮ้าส์ซิ่ง, เสนาดีเวลลอปเม้นท์, สัมมากร, ซื่อตรง กรุ๊ป ฯลฯ พบว่ามีเพียง 4 รายที่ทำยอดขายครึ่งปีเกิน 50% จากเป้ายอดขายรวมทั้งปี ที่เหลือมีผลประกอบการลดหลั่นกันลงมา

โดยบริษัทที่มียอดขายเกิน 50% ของเป้าทั้งปี ได้แก่ บมจ.เอพี (ไทยแลนด์) ยอดขาย 17,270 ล้านบาท จากเป้าทั้งปี 3 หมื่นล้านบาท, บมจ.พฤกษาฯ ยอดขาย 2.39 หมื่นล้านบาท จากเป้าทั้งปี 4.7 หมื่นล้านบาท ส่วนรายกลาง คือ บมจ.ณุศาศิริ ทำยอดขายได้เกือบถึงเป้าทั้งปีที่วางไว้ 3,000 ล้านบาท ในขณะที่ซื่อตรง กรุ๊ป ทำยอดขาย 800 ล้านบาท จากเป้าทั้งปี 1,500 ล้านบาท

กลุ่มที่ผลประกอบการต่ำกว่าเป้า ได้แก่ บมจ.ควอลิตี้เฮ้าส์ ยอดขายครึ่งปี 1.04 หมื่นล้านบาท จากเป้าทั้งปี 2.36 หมื่นล้านบาท, บมจ.เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น ทำได้ 6,000 ล้านบาท จากเป้า 1.3 หมื่นล้านบาท, บมจ.แสนสิริ ทำยอดขาย 1.5 หมื่นล้านบาท จากเป้า 3.3 หมื่นล้านบาท, บมจ.สัมมากร มียอดขาย 600 ล้านบาท จากเป้าทั้งปี 1,300 ล้านบาท

บมจ.ศุภาลัย มียอดขายครึ่งปี 9,000 ล้านบาท จากเป้าทั้งปี 2.3 หมื่นล้านบาท, บมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค 6,000 ล้านบาท จากเป้าทั้งปี 1.65 หมื่นล้านบาท, บมจ.เสนาดีเวลลอปเม้นท์ ทำได้ 2,000 ล้านบาท จากเป้าทั้งปี 4,500 ล้านบาท และ บมจ.เอ็นซี เฮ้าส์ซิ่ง ทำยอดขายได้ 1,200 ล้านบาท จากเป้าทั้งปี 3,500 ล้านบาท

นางสุวรรณา พุทธประสาท รองกรรมการผู้จัดการ บมจ.ควอลิตี้เฮ้าส์ หรือ QH กล่าวกับประชาชาติธุรกิจว่า เป้าเปิดตัวใหม่ทั้งปี 26 โครงการ มูลค่ารวม 28,000 ล้านบาท ตามแผนตั้งใจเปิดเยอะในช่วงครึ่งปีหลังอยู่แล้ว ในส่วนยอด พรีเซลก็วางแผนเติบโตจากปีที่แล้ว 20-30% จนถึงตอนนี้มั่นใจว่าทุกอย่างยังเป็นไปตามแผนธุรกิจของบริษัท

"การเปิดตัวโครงการใหม่ ยอดพรีเซล เราวางแผนจะมาจากครึ่งปีหลังเป็น ส่วนใหญ่ โดยครึ่งปีแรกเราซอฟต์ลอนช์ คอนโดฯ คิว สุขุมวิท 6 แบบไม่เป็นทางการ เฉพาะรอบลูกค้า วี.ไอ.พี.มียอดจองเข้ามาแล้วไม่ต่ำกว่า 15% เตรียมเปิดตัวเป็นทางการไตรมาส 4 ยังไม่นับรวมแผนเปิดตัวใหม่อีก 14 โครงการ"

นายชายนิด อรรถญาณสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เปิดเผยประชาชาติธุรกิจว่า ข้อมูลสำนักงานเศรษฐกิจการคลังระบุว่า ครึ่งปีหลัง 2558 จีดีพีจะขยายตัว 3% และนักวิเคราะห์มองว่าภาครัฐจะใช้งบประมาณลงทุนมากขึ้น ดังนั้นกำลังซื้ออสังหาริมทรัพย์น่าจะดีขึ้นกว่าครึ่งปีแรก

แผนธุรกิจครึ่งปีหลัง เพอร์เฟคจะต้องเร่งยอดขายให้ได้ตามเป้า 1.65 หมื่นล้านบาท โดยครึ่งปีแรกเปิดขายแล้ว 7-8 โครงการ เป็นแนวราบทั้งหมด ครึ่งปีหลังรอเปิดตัว ใหม่อีก 12 โครงการ เนื่องจากสินค้าแนวราบสร้างและโอนได้เร็ว โดยเฉพาะถ้าเป็นบ้านสร้างเสร็จก่อนขายลูกค้าตัดสินใจง่าย ทำให้มียอดขายเติบโตสม่ำเสมอ

ส่วนตลาดคอนโดมิเนียมตลาดผันผวนมากกว่าแนวราบ เพอร์เฟคเน้นเจาะลูกค้าเรียลดีมานด์มากกว่ากลุ่มเก็งกำไร โดยเตรียมจัดอีเวนต์ที่สยามพารากอน 23-26 ก.ค.นี้ เพื่อเร่งยอดขายคอนโดฯ 14 โครงการในเครือ แบ่งเป็นเพอร์เฟค 12 โครงการ และแกรนด์ แอสเสท 2 โครงการ ตั้งเป้ามียอดขาย ในงาน 2,000 ล้านบาท รวมทั้งมีแผน จัดโรดโชว์ต่างประเทศที่สิงคโปร์ ฮ่องกง นำห้องชุดระดับพรีเมี่ยมไปเสนอขาย ตั้งเป้ารายได้ 700-800 ล้านบาท

นายไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการและรองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ครึ่งปีนี้บริษัทเปิดโครงการไป 13 โครงการ มียอดขาย 9,000 ล้านบาท ทั้งแนวราบและแนวสูง จากเป้ายอดขายทั้งปี 2.3 หมื่นล้านบาท ถือว่าต่ำเป้าเล็กน้อย เกิดจากกำลังซื้อตลาดต่างจังหวัดซบเซา ในทางกลับกันพบว่ากำลังซื้อใน กทม.ยังสม่ำเสมอ และเป็นกลุ่มกำลังซื้อหลักที่ทำให้มียอดขายเติบโตจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 16%

นายกิตติพล ปราโมช ณ อยุธยา กรรมการผู้จัดการ บมจ.สัมมากร เปิดเผยว่า ช่วงครึ่งปีหลังตลาดอสังหาฯ น่าจะกระเตื้องขึ้น เพราะภาครัฐประกาศว่าจะมีการลงทุนเมกะโปรเจ็กต์ที่คาดว่าจะช่วยกระตุ้น เศรษฐกิจแน่นอน แต่เม็ดเงิน ภาครัฐยังไม่เข้าสู่ระบบเศรษฐกิจมากนัก มองว่าเป็นเพราะยังอยู่ในระหว่างการออกแบบโครงการ โดยครึ่งปีหลังเตรียมเปิดตัวใหม่ 2 โครงการ เพื่อเร่งทำรายได้ ตามเป้าที่วางไว้

ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการบริหาร บมจ.เสนาดีเวลลอปเม้นท์ กล่าวว่า ครึ่งปีแรกได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว ความหวังการใช้งบฯลงทุนภาครัฐก็ไม่มีความชัดเจน อย่างไรก็ตาม ในช่วงครึ่งปีหลังเตรียมพัฒนาคอนโดฯทำเล ถ.เพชรบุรี มูลค่าโครงการ 3,000 ล้านบาท เพิ่งเปิดพรีเซลมียอดจองแล้ว 10% ในเดือน ส.ค.จะเปิดแกรนด์โอเพนนิ่ง ตั้งเป้าทำรายได้หลักให้บริษัท โดยขยับกลุ่มเป้าหมาย ระดับกลาง-บน ซึ่งมีกำลังซื้อสูง

นางศิริญา เทพเจริญ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.ณุศาศิริ กล่าวว่า กลยุทธ์หลักบริษัทเน้นทำตลาดนักลงทุน ปัจจุบันมีสัดส่วนลูกค้านักลงทุน 50% ในอนาคตตั้งเป้าเพิ่มเป็น 70% ล่าสุดเพิ่งเปิดตัวแคมเปญ NUSA ONE สร้างแรงจูงใจ โดยรับประกันผลตอบแทนจากการซื้อคอนโดฯ ในเครือ 8 โครงการ ในอัตรา 5.5% เป็นเวลา 9 ปี แนวโน้มอาจมีการปรับเป้ายอดขายทั้งปีเพิ่มเป็น 6,000 ล้านบาท

นายรุ่งรัตน์ ลิ่มทองแท่ง กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซื่อตรง กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทปรับลดเป้ายอดขายปีนี้ลง 20% มาตั้งแต่ต้นปี เพราะประเมินทิศทาง ของตลาดน่าจะทรงตัวไปถึงปี 2559 เกิดจากผู้ซื้อไม่มั่นใจเศรษฐกิจ แถมยังมีปัจจัยลบอื่น เช่น ภัยแล้ง ราคาพืชผลเกษตรตกต่ำ ปัญหาหนี้ภาคครัวเรือนในระดับสูง ฯลฯ นโยบายจึงเน้นระมัดระวังการลงทุนต่อเนื่องถึงปีหน้า

ทั้งนี้ ซื่อตรง กรุ๊ปไม่มีแผนพัฒนาโครงการใหม่ หันมาเน้นการจัดโปรโมชั่นอยู่ฟรี 1 ปีเพื่อช่วยกระตุ้นยอดขายครึ่งปีหลัง โดยมียอดขายรอโอนหรือแบ็กล็อกสามารถรับรู้รายได้ถึงปี 2560